在眾多的濟南軟件開發企業中，在定位自己企業在濟南軟件開發這個行業未來規劃時，這些軟件開發公司都會因為一系列的原因導致網絡營銷失敗。濟南軟件開發這個行業在濟南這半年以來隨著智能機的普及，隨著微信的火爆，微信營銷和軟件開發行業越來越火爆了起來，那么企業在線考試軟件公司應該如何定位自己的企業呢？導致策略失敗的原因是什么？

　　一、對目標用戶群需求估計不足。有些中小企業管理人員沒有對本企業產品的消費者的消費心理、消費行為進行系統的調查，從而使得本企業所生產的產品或是供不應求——造成企業不得不放棄熱銷期，放棄高利潤;或是供過于求——造成企業產品銷售不出去、存貨積壓嚴重，進而造成損失。

　　二、對自身產品定位和定價不合理。有些中小企業只見眼前的高利潤，把自己產品的價格定得較高，雖然可以“狠賺一筆”，但會給消費者“趁火打劫”的感覺，使消費者對該企業印象下降，以至“冷落”該企業。不過，過低的定價會使消費者(尤其是不理性的消費者)的心理感到不平衡，會使他們認為這種產品不高貴，不受歡迎，從而不進行購買。

　　三、企業對于市場環境分析不夠透徹。中小企業的營銷活動不能被動地接受環境的影響，營銷活動的決策層應采取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境，這就要求決策層必須對市場環境進行透徹的分析。然而，現在我國中小企業的營銷活動的領導人經常憑自己主觀的想法、看法來斷定現時的市場環境，更有甚者，對自己企業的基本環境、基本條件掌握不清，這樣就會對整個企業的營銷活動，甚至將來的發展造成了極大的影響。